Valoriser son entreprise avec impact : Pitchez efficacement et retenez l’attention

Déterminer son public cible et clarifier son offre

• Cartographier son offre ou son projet
• Inclure son offre dans l'écosystème (environnement, concurrence, etc.)
• Définir une proposition de valeur claire et percutante
• Clarifier le message

Lors de cette séquence, nous répondrons aux questions suivantes :

• Quelles sont mes valeurs ?
• Quelle est mon expertise ?
• Quels sont mes publics cibles ?
• Quels sont mes concurrents ?
• Quels sont mes produits ?

Les exercices qui seront proposés :

Les formateurs s'appuieront sur la technique de « l'arbre de vie ». Elle vise à identifier ses fondations (racines de l'arbre) jusqu'à définir ses produits.

Identifier ses arguments commerciaux et construire sa boîte à outils

• Déterminer le bénéfice client
• Construire sa promesse
• Identifier clairement la plus-value par rapport à ses concurrents
• Sélectionner et maîtriser les mots-clés stratégiques pour renforcer le message
• Illustrer ses arguments par des histoires captivantes

Lors de cette séquence, nous répondrons aux questions suivantes :

• À quels besoins clients je réponds ?
• Quelle promesse fais-je à mon client ?
• Quels sont les mots-clés qui peuvent me distinguer de mes concurrents ?
• Comment illustrer mes propos par des arguments factuels et émotionnels ?
• Quelle accroche peut me permettre de capter l'attention ?
• Quelle conclusion pour faire que la personne se souvienne de moi ?

Les exercices qui seront proposés :

• Nuages de mots, portraits chinois, photolangage
• Travail en binôme et en sous-groupes pour utiliser les regards extérieurs
• Mise en situation sur les accroches et les phrases de conclusion

S'adapter au contexte pour valoriser son entreprise

• Définir les différentes occasions de pitcher (réunions, salons, réseautage, etc.)
• Adapter son pitch en fonction du contexte et de l'audience
• Apprendre à captiver l'attention dans les premières secondes
• Gérer les questions et les objections de manière professionnelle
• Accrocher son auditoire
• Créer de la proximité avec son prospect

Lors de cette séquence, nous répondrons aux questions suivantes :

• Dans quel contexte je dois prendre la parole ?
• Quelles peuvent être les besoins de mes interlocuteurs ?
• Comment avoir toujours un pitch en poche ?

Les exercices qui seront proposés :

• Mises en situations

Maîtriser la prise de parole en public

• Apprivoiser le stress et gagner en confiance
• Utiliser la voix, le langage corporel et la gestuelle
• Lever ses croyances limitantes
• Oser improviser

Lors de cette séquence, nous répondrons aux questions suivantes :

• Quelles situations me génèrent du stress ?
• Quelles sont les causes de ma stressabilité ?
• Comment repérer le stress de mon interlocuteur ?
• Comment gérer le stress de mon interlocuteur ?

Les exercices qui seront proposés :

• Exercices de théâtre pour apprivoiser son stress
• Exercices de prise de recul
• Mises en situation